招商，是品牌成功至關(guān)重要的一步，招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗，而招商手冊(cè)又是整個(gè)招商中不可或缺的一環(huán)。可目前市面上絕大多數(shù)公司在做招商手冊(cè)時(shí)總是分不清招商手冊(cè)和企業(yè)畫冊(cè)的區(qū)別，內(nèi)容假、大、空，根本無法起到招商的作用。其問題關(guān)鍵就在于，他們根本沒有弄清楚企業(yè)畫冊(cè)是給誰看，而招商手冊(cè)又是給誰看。 紅蘋果品牌策劃認(rèn)為，做任何一件事，首先需要考慮的問題就是，給誰看！招商手冊(cè)主要是為了給誰看的？企業(yè)畫冊(cè)主要是給誰看的？ 這里我們以招商手冊(cè)為例，招商手冊(cè)當(dāng)然就是給代理商們看的，那我們就應(yīng)該考慮，代理商們需要什么？他們想要看到的是什么？只有解決的這些問題，招商手冊(cè)才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業(yè)是站在什么角度看待自己的品牌，是否能夠有著宏觀戰(zhàn)略思維及市場容量的合理評(píng)估。企業(yè)能否具備一定高度與格局，是未來決定品牌能否發(fā)展壯大的先天因素。 其次，藍(lán)海。代理商在代理產(chǎn)品時(shí)*關(guān)心肯定是自己能不能賺到錢，是否能可持續(xù)性賺錢。這就代表他們*關(guān)心企業(yè)或品牌是否擁有自己的核心競爭力，*好是能夠擁有整個(gè)行業(yè)其它品牌所沒有的稀缺價(jià)值。這些決定著，品牌是否擁有堅(jiān)定的可持續(xù)性發(fā)展空間，企業(yè)是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍(lán)海，切割到屬于自己的蛋糕。